Aan het begin van dit jaar werkten we samen met een Nederlands herenmodemerk met een DTC-model op Shopify, dat via Google Ads ongeveer €3.000 aan maandelijkse omzet genereerde. Vijf maanden later behaalde het merk consequent €140.000 per maand. In deze case study neem ik je mee door de strategie die deze groei mogelijk maakte.

Het merk

Onze klant is een Nederlands herenmodemerk op Shopify, gespecialiseerd in premium basics. Ontworpen voor de moderne man die kwaliteit en pasvorm waardeert, had het merk al een loyale klantenkring opgebouwd, maar hun betaalde advertenties benaderden hun potentieel nauwelijks.

Toen we het Google Ads-account overnamen, genereerden ze via betaalde zoekopdrachten ongeveer €3.000 per maand. Vijf maanden later was dat bedrag gegroeid tot €140.000 per maand en was de infrastructuur aanwezig om internationaal verder op te schalen.

‍Hoor het van het merk:

Samuël

Founder Men's Best Basics

“I don’t have to worry about Google Ads, I just ask to be profitable. Couldn't recommend them more"

Het startpunt

Seizoensinvloeden spelen een grote rol voor dit merk. Uit zoekwoordenonderzoek ontdekten we een aanzienlijke stijging in zoekvolume vanaf maart. Om hierop voor te lopen, begonnen we twee maanden vóór de duidelijke opwaartse trend in de vraag met de voorbereidingen. Zo konden we volledig profiteren van de toename in zoekvolume zodra die begon.

Voordat we campagnes lanceerden, legden we de focus op het bouwen van een sterke basis om direct een concurrentievoordeel te behalen. Toen we het account voor het eerst bekeken, draaide het merk slechts één branded campagne op een zeer laag budget, zonder campagne-structuur en zonder uitgewerkte strategie. Hieronder volgt een overzicht van dat voorbereidingsproces.

1. Voorbereiding

Feedoptimalisatie

We optimaliseerden de productfeed in Channable volledig, zodat elk relevant attribuut was opgenomen. Dit omvatte maat, kleur, bundelopties, materiaal, verkoopprijs, het gebruik van een CSS-partner en vooral sterbeoordelingen en reviews. Door titels, afbeeldingen en beschrijvingen maximaal te optimaliseren, positioneerden we de producten vanaf dag één boven concurrenten, zelfs zonder uitgebreide historische data.

Server-side tracking en Klaviyo-integratie

Om het algoritme te voeden met data van hoge kwaliteit, implementeerden we server-side tracking en verrijkten we het account met grote bestaande klantenlijsten via een Klaviyo-integratie. Met deze solide basis waren we klaar om de campagnes te lanceren.

2. Accountstructuur

We begonnen door de best presterende producten uit Meta naar voren te schuiven om eerst de meest veelbelovende items te introduceren, met focus op die met de hoogste conversiekans. Zodra er voldoende data was verzameld, introduceerden we een labelstructuur waarmee we bestsellers snel konden opschalen terwijl we nieuwe producten op de achtergrond bleven testen. Nederland werd al vroeg winstgevend, waardoor we konden uitbreiden naar extra landen met behulp van dezelfde bewezen structuur. Schalen tijdens het hoogseizoen in meerdere markten verhoogde het totale accountvolume aanzienlijk, waarbij Duitsland de sterkste performer bleek.

We verdeelden verkeer in duidelijk gedefinieerde campagnemiddelen, waaronder Shopping-, concurrentiezoek- en branded campagnes. Deze structuur gaf ons volledige controle, verbeterde schaalbaarheid en maakte snellere besluitvorming mogelijk.

3. Geavanceerde optimalisatie

SKU-niveau-optimalisatie

Een belangrijk onderdeel van de opschaling kwam voort uit voortdurende optimalisatie op SKU-niveau. We lanceerden het account aanvankelijk met alle beschikbare maten per product. Naarmate de prestatiegegevens binnenkwamen, identificeerden we welke maten consequent onderpresteerden. In die gevallen werden bepaalde varianten tijdelijk gepauzeerd of minder prioriteit gegeven om het budget te concentreren op de meest winstgevende opties.

Voor maten die potentie toonden maar nog niet optimaal converteerden, testten we alternatieve productafbeeldingen om de prestaties te verbeteren. Daarbij experimenteerden we met verschillende hoeken, lifestylebeelden en door AI gegenereerde afbeeldingen om te bepalen of een nieuwe visuele aanpak de doorklik- en conversieratio voor hetzelfde product kon verhogen.

Titeloptimalisatie

Parallel hieraan testten we actief meerdere titelvarianten, gericht op zoektermen met hoog volume. Met inzichten uit geautomatiseerde scripts bepaalden we welke titelstructuren en zoekwoordcombinaties de beste prestaties opleverden. Deze winnende varianten werden vervolgens uitgerold in de feed, waardoor de efficiëntie en conversieratio's binnen het account verder verbeterden.

4. De impact van YouTube Ads

Een van de meest waardevolle inzichten kwam van YouTube. Bijna dertig procent van alle aankopen kwam rechtstreeks voort uit YouTube Ads. We creëerden Demand Gen-campagnes die zich richtten op doelgroepen op basis van grote concurrenten. Door voortdurende creatieve tests en doorlopende verfijning van onze targeting werd YouTube een belangrijke omzetdriver gedurende de opschalingsfase.

Het resultaat

Dankzij een goed gestructureerde accountopzet en de gecombineerde kracht van Shopping-, Search- en Demand Gen-campagnes voor zowel koude doelgroepen als retargeting, kreeg het merk snel momentum. In minder dan vijf maanden groeide de maandelijkse omzet van €3.000 naar €140.000 en werd een schaalbare basis gelegd voor verdere internationale expansie.

Belangrijkste inzichten

• Bereid je voor op de piek. We begonnen twee maanden vóór de seizoenspiek om volledig te profiteren van de toename in zoekvolume zodra die begon.

  
  

• Feedkwaliteit is je concurrentievoordeel. Een volledig geoptimaliseerde productfeed plaatst producten vanaf dag één boven concurrenten, zelfs zonder uitgebreide historische data.

• Start met bewezen winnaars. Door te beginnen met de best presterende Meta-producten versnelden we de leercurve van het algoritme en verminderden we verspild budget.

  
  

• Structuur geeft controle. Het scheiden van Shopping-, Search- en Demand Gen-campagnes maakte het sneller om prestaties te analyseren en op te schalen.

  
  

• YouTube is een belangrijke omzetdriver. Bijna dertig procent van alle aankopen kwam rechtstreeks voort uit YouTube Ads.

  
  

• Internationale expansie vermenigvuldigt resultaten. Zodra Nederland winstgevend was, zorgde het dupliceren van de structuur naar Duitsland en de rest van Europa voor een aanzienlijke toename van het totale accountvolume.