Over een periode van drie maanden hielpen we Charlys.nl om €530.000 aan omzet te genereren via Google Ads met een ROAS van 892%. In deze casestudy neem ik je mee in de strategie die deze groei mogelijk maakte.

Het Merk

Charlys.nl is een Nederlands kinderkledingmerk dat zich voornamelijk richt op kinder- en babykleding. Binnen hun assortiment ligt de focus vooral op de verkoop van regenlaarzen en kinderjassen.

Woord van het Merk:

Lynn

Oprichtster Charly's

"Hij komt met ideeën die ons naar het volgende niveau tillen."

Het Vertrekpunt

We zijn gestart in het laagseizoen. In plaats van te wachten tot de vraag toenam, gebruikten we deze rustiger periode om een sterke basis te bouwen, te beginnen met een volledige optimalisatie van de productfeed. Dit zorgde ervoor dat het account klaar was om op te schalen op het moment dat de vraag toenam.

1. Feed-optimalisatie

We hebben de productfeed volledig geoptimaliseerd met behulp van een feedmanagementtool en elk relevant kenmerk toegevoegd. Dit creëerde een schone, complete basis die de producten vanaf het begin goed positioneerde in de veiling.

2. Prijzen voor Veilingpositie

Vervolgens pasten we een prijsstrategie toe op de kleinste maat. Door de kleinste maat goedkoper te maken, konden we makkelijker vooraan in de veiling komen. Dit zorgde voor een veel hogere CTR.

3. Een Andere Afbeelding Per Maat

Om meer klikken te genereren en de veiling te domineren, gaven we elke maat een andere foto. Dit stelde ons in staat om maximaal op te schalen en de veiling te domineren.

4. CSS-partner en Sterbeoordelingen

We hebben ook een CSS-partner toegevoegd en sterbeoordelingen en reviews geïmplementeerd. Dit verlaagde onze CPC en verhoogde onze CTR nog verder.

Het Resultaat

De combinatie van een volledig geoptimaliseerde feed, slimme prijsstelling, sterke visuele elementen en een CSS-partner met sterbeoordelingen zorgde voor een winstgevende formule. Over de periode van 1 augustus tot 31 oktober 2025 genereerde het account €530.000 aan omzet met een ROAS van 892% uit €59.300 aan advertentiekosten, verdeeld over 6.900 conversies. Met een gemiddelde CPC van €0,42, een bovengemiddelde CTR van 1,86% en een AOV van €76,81 was dit de perfecte formule om winstgevend te adverteren.

Belangrijkste Conclusies

• Bereid je voor in het laagseizoen. We gebruikten de rustige periode om de feed volledig te optimaliseren vóór het opschalen, zodat de basis klaarstond toen de vraag toenam.

  
  

• Feedkwaliteit is je concurrentievoordeel. Een volledig geoptimaliseerde productfeed met elk relevant kenmerk positioneert producten vanaf het begin goed in de veiling.

  
  

• Slimme prijsstelling wint positie. Door de kleinste maat goedkoper te maken, verschoof deze naar de voorkant van de veiling en steeg de CTR.

  
  

• Een andere afbeelding per maat zorgt voor klikken. Unieke visuals per maat zorgden voor meer klikken en hielpen de veiling te domineren.

  
  

• Een CSS-partner en sterbeoordelingen verbeteren de efficiëntie. Samen verlaagden ze de CPC en verhoogden ze de CTR, wat winstgevend opschalen mogelijk maakte.